浙江杭州消息（2008年7月22日）自从在十多年前旋风般登陆中国市场之后，意大利制瓶机械生产商Sipa SpA公司已在这里树立了良好的声誉。然而，现在该公司将借助新推出的一台中国产注塑机和更加有力的营销举措进一步扩大其声誉。

Sipa Machinery Hangzhou Co. Ltd.公司营运负责人Ruggero Apolloni说：“过去中国市场主要是通过我们的一步式成套［吹塑］系统而认识我们的。而我们认为我们的整个产品组合，包括吹塑机、注塑机、模具和ARS［空气回收系统］，都具有很大的潜力。”

Sipa公司于1996年进入中国市场，那时他们拿到了中国国内生产厂家的一些大订单。这家总部设于意大利Vittorio Veneto的公司面临着订单规模方面的挑战。

他说：“有2、3家客户每次都会重复订购10－20台机器。对于十年前的Sipa公司来说，这是个不小的业务。”

当Sipa公司在杭州建成一座生产厂后，其优先考虑的是为该公司在中国的老客户提供支持。随着产能的增长，该公司迅速发展，目前其约30位专职技术人员为全国各地的200多台机器提供支持。

Apolloni说，接下来他们便开始生产模具。多年来，该公司位于杭州占地7000平方米的工厂生产的模具可用于各种机器，而不只是Sipa品牌。该厂的测试设备能为客户提供原型瓶。

Apolloni说，中国客户需要能够适应不同瓶子形状和设计变化的设备。

Apolloni说：“双阶段［吹塑］概念正在给形状转换带来更大的灵活性。”

为应对市场对灵活性日益增长的需求，同时在一步式机器以外的产品方面建立起新的声誉，Sipa公司的杭州工厂最近推出了PPS 48。这台卧式塑机是该公司第一台完全在中国组装的机器。

尽管机器能帮助满足中国饮料生产商日益变化的需求，但该公司仍需要强化营销举措，将其机器推销给国内的客户。

他说：“节能在中国是个崭新的话题。许多客户可能主要考虑的还是机器的成本。诀窍在于设法扭转他们的思维方式，让他们从所生产的每个瓶子的总成本着眼。

例如，PPS 48用一个水冷却系统取代较为传统的空气冷却系统。Apolloni说，这有助于节省时间和能源。

尽管仍有一些挑战有待克服，但Apolloni认为中国的前景一片光明。全国各大城市的饮料公司不断发展，而将预成型瓶子长途运输是不切实际的，这推动了更多地区对更多机器的需求。Apolloni说，随着中国西部城市的逐步开发，更多的机会将不断涌现。

他说：“我们不能忘了中国还有这样一个未开发的巨大市场。我们相信我们在中国的发展机会将越来越大。”